Sales Empowerment

Sales Empowerment boost direct de verkoopkracht van uw organisatie.

SalesEmpowerment is voor u zinvol indien u uw bedrijf wilt laten groeien door verbetering van uw commerciële organisatie. Concreet: Indien u meer winstgevende omzet wil tegen lagere kosten.
SalesEmpowerment betreft een gestructureerde werkwijze, gebaseerd op onze methode Klantgeleide Groei, gericht op optimale productiviteit van de commerciële organisatie door klantgerichtheid en uitlijning van marketing & sales.

Om een zinvol advies en een plan van aanpak te ontwikkelen, starten wij met een gesprek over uw doelstellingen en een analyse van uw organisatie, door middel van onze Audit voor Klantgeleide Organisatie.
Op basis van de resultaten van deze Audit ontwikkelen wij een helder en praktisch salesempowermentplan. Dit is een concreet marketing- & salesprogramma voor de realisatie van uw doelstellingen. Het salesempowermentplan is begrijpelijk en direct toepasbaar en bevat een kwalitatieve beschrijving en operationele planning van actiepunten, inclusief liquiditeitsbegroting.
De volgende onderwerpen komen aan bod:
1.    Uw uitgangspunten en doelen voor groei en winstgevendheid;
2.    De commerciële formule van uw bedrijf;
3.    Een operationele planning en budgettering voor implementatie en uitvoering van de commerciele activiteiten.

Note: de commerciële formule bevat:

• De focus van uw salesorganisatie...SalesFocus
• Uw klantwaarde management en positionering...SalesPortfolio
• Uw campagne management en kanaal-mix...SalesTools
• Uw sales management en verkoopeffectiviteit...Saleseffectiviteit
• Mogelijkheden voor het uitbesteden van (delen) van uw marketing & verkoop...Salesoutsourcing
• Workshops, trainingen en coaching...Workshops, training en coaching

Download het artikel: SalesEmpowerment als 'driver' voor het boosten van uw verkoopresultaten

Ontwikkeling van uw SalesEmpowermentplan vindt plaats in zes stappen:
1.    Ondersteuning bij het bepalen van uw uitgangspunten en doelen voor groei;
2.    Uitvoering van onze Audit Klantgeleide Organisatie (lees hier meer over onze Audit);
3.    Ontwikkeling van een concept SalesEmpowermentplan;
4.    Presentatie en bespreking van het concept;
5.    Verwerking van eventuele opmerkingen en aanvullingen;
6.    Oplevering en bespreking implementatie en uitvoering.


Notes:

(1) Wij kunnen u ondersteunen. U kunt de implementatie en uitvoering (*) ook volledig aan ons uitbesteden (outsourcen).
(2) Saleseffectiviteit: de tijd dat salesprofessionals besteden aan directe verkoop.
(3) Marketing- & salesproductiviteit: de 'closingrate' (het aantal orders per tijdseenheid) door marketing en sales.

(*) Implementatie:
het inrichten en organiseren van de commerciële bedrijfsfunctie (marketing & sales) en bijbehorende processen, campagnes en Key Performance Indicatoren (meetpunten voor monitoring en optimalisatie), alsmede het invoeren van het Klantgeleide Groei concept (als visie en strategie) in de gehele organisatie.

(*) Uitvoering:
het managen en uitvoeren van marketing- & salesacties en campagnes.