Marketing- & Sales Alignment

De kloof tussen sales en marketing is bij veel bedrijven de oorzaak van een laag rendement op de commerciële inspanningen. Marketing en sales functioneren teveel gescheiden van elkaar waardoor een negatief effect op het bedrijfsresultaat ontstaat.

Een goede samenwerking tussen marketing en sales is niet alleen van belang voor een optimaal bedrijfsresultaat nu, maar juist ook om de toenemende complexiteit van ontwikkelingen in de markt het hoofd te bieden en de beste toekomstige bedrijfsresultaten zeker te stellen.

Belangrijke veranderingen waar organisaties mee worden geconfronteerd:
•    De professionalisering van de klant en toename van de rationalisering van het koopproces;
•    De noodzaak van bedrijven om in te spelen op de vraag van klanten naar toegevoegde waarde;
•    Toenemende concurrentie door nieuwe technologie, media en samenwerkingen.
Bedrijven kunnen hier op inspelen door klantgerichtheid van hun organisatie centraal te stellen en klantwaarde de succesfactor te maken voor omzetgroei en winstverbetering.

Om dit waar te maken is een uitgelijnde en gestructureerde samenwerking tussen marketing en sales noodzakelijk.
Het blijkt dat bedrijven die dit voor elkaar hebben een betere marketing- & salesproductiviteit hebben dan hun concurrenten:
•    5.4 procentpunten meer groei (bij een gemiddelde groei van 10%, betekent dit meer dan 50% beter);
•    38% betere closingrate (leads/orders);
•    36% minder klanten verlies.
Bron: MathMarketing aanpassing benchmark-studie.

MoveYourMarket helpt bij het uilijnen van marketing en sales voor een betere productiviteit:
Stap één:
managers en medewerkers van marketing als sales inzicht te geven in de achtergronden en voordelen van marketing- & sales alignment;

Stap twee:
uitvoering van onze ‘Audit voor Klantgeleide Groei’, om een beeld te krijgen waar de organisatie zich bevindt in relatie tot alignment en klantgerichtheid;

Stap drie:
analyse van de Audit en opstellen van het 'Klantgerichtheidsprofiel' van de organisatie aan de hand waarvan verbeteracties en prioriteiten worden bepaald;

Tenslotte:
uitvoering van de verbeteracties.

Meer weten? Neem contact met ons op: 020 2060830