Saleseffectiviteit

Uit onderzoek (*) blijkt dat in veel bedrijven de salesprofessionals slechts 11% van hun tijd besteden aan directe verkoop. Salesprofessionals besteden dus te veel tijd aan activiteiten die geen waarde toevoegen.
Dit heeft niet alleen te weinig orders tot gevolg, ook de operationele saleskosten zijn te hoog.
(*) Proudfoot Consulting; ‘Proudfoot Productivity Report'

Bij verbetering van de saleseffectiviteit van uw bedrijf gaat het erom te bepalen welke activiteiten uw salesprofessionals uitvoeren en veel tijd kosten maar weinig waarde toevoegen en hoe deze tijdsverspilling kan worden beëindigd of verminderd. 

Dit verbeteren is niet iets wat in één keer plaatsvindt. Het is een cyclus van : In kaart brengen, Analyseren, Ontwerpen en Implementeren.
Zie schema: Saleseffectiviteit

In kaart brengen
We starten met het ‘in kaart brengen’ van het salesproces. Dit is bedoeld om de huisige situatie te bepalen. Hiervoor voeren we onze marketing- & sales audit uit, aangevuld met een flowchart om de salesprocessen zichtbaar te maken.

Analyseren
Omdat de saleseffectiviteit wordt bepaald door de tijd die sales besteden aan directe verkoop is het van belang om de salesprocessen en de tijdsbesteding van de salesprofessionals te analyseren. Hiervoor stellen we een activiteitenschema op die we vervolgens bespreken.

Herontwerp
Op basis van de bevindingen ontwerpen we verbeteringen en stellen we een plan van aanpak op. Op basis van dit plan van aanpak kunt u beslissen op welke manier u de voorgestelde verbeteringen wilt invoeren om deze in te voeren.
U kunt in deze fase ook denken aan het outsourcen of uitbesteden van bepaalde of zelfs alle salesactiviteiten.

Implementeren van de verbeteringen
In het plan van aanpak zijn de acties en werkzaamheden bepaald. U kunt deze zelf uitvoeren. U kunt er ook voor kiezen om het projectmanagement of de gehele uitvoering aan ons over te laten.

Door middel van Interim management of coaching kunnen wij de voorgenomen verandering invoeren en ervoor zorgen dat ze ook daadwerkelijk beklijven in de praktijk. Totdat u concludeert dat het gewenste resultaat is behaald.

Wilt u meer weten over hoe wij de saleseffectiviteit in uw organisatie kunnen verbeteren, neem dan contact met ons op: 020 202060830 of vul het contactformulier in en wij nemen contact met u op.